直到现在，我一直清晰地记得这桩案例的整个过程。

　　Q企业是沪上知名的基础工程集团公司，资产达十亿左右，和我有多年的业务合作。

　　该企业是家族企业，家族内部关系复杂，管理人员和员工大多是跟老板打天下过来的，能力和素质普遍比较有限，老板事必躬亲。公司行业特殊，主要是承接上海和周边城市的地铁基础工程，项目社会影响大，过程专业而复杂，周期长，标的大。

　　公司发展到今天，老板深感企业陷入发展瓶颈，尤为突出的是市场和营销方面。如果不突破，企业要想保持现有的行业地位，危机重重。公司几经寻觅一直没有找到合适的市场总监人选。由于我曾经成功地为该公司找到了总工程师和副总经理，出于信任，我们开始了朋友式的坦诚沟通和探讨。

　　经过对其公司的行业特殊性、企业背景、公司现状和现有市场队伍、老板自身性格特质的分析，以及对以往该岗位不成功因素的总结，“市场总监＂岗位的定位，逐渐有了清晰的定位。一、专业非必定条件；二：三十五到四十左右，精力充沛，形象气质佳，上海人；三、多年中大型企业市场、营销、公关等岗位工作经历，广泛的社会资源和政府背景；四、较强的市场策划能力和创新能力、优秀的沟通及协调能力、敬业、积极乐观、勇于挑战，乐于承担压力。

　　在经过几次筛选后，候选人也浮出水面。一天，我接到正在A市一家大型快速消费品公司担任营销总监的P先生的来电，他是我跟踪两年的一位候选人。P先生的性格特质给我印象深刻——他竞争心强、具企图心、攻击力强、具积极性；而且，忍耐力强、有毅力、细心、持久力强。他正好非常符合Q企业市场总监的要求。在积极推荐和说服后，P先生和企业多次深入沟通面试，最终被Q公司正式录用了。

　　，这只是这个项目的开始。

　　达半年的试用期过程中，P先生和Q公司老板一直和我有相当紧密的联系。

　　行业特殊性和岗位的重要性，非专业或没有行业经历的人介入，没有一两年是根本出不了成绩的。这半年中我一直在体会和感受P先生的心路历程。他的坚韧和坚持、毅力和竞争力，让我深为感动；他工作的战略性、计划性以及独特的社交风格，更让我惊讶。虽然其中有很多情绪上的反复，内心的苦闷和挣扎，但回过头来，还是觉得很值得。在P先生最低落的时候，我把我的职业格言和他分享：没有困难就没有单子！力争今天胜过昨天，明天胜过今天！他很认可，所以一直互勉。

　　Q公司老板虽然性格内向，疏于沟通，但他在P先生的任用上因才适用，给他创造了良好的职业环境，并给以充分的信任和适时激励。虽然这个改变有我和P先生的努力，但我们依然很感激和尊敬这样的一个成功企业家。

　　半年以后，P先生创造了行业内的小小奇迹，他的项目接连中标成功，给Q公司创造了近千万的利润。如今，他已经被正式提升为集团公司的副总经理。